Отраслевой конкурентный ландшафт конференц-системы

1. Главные компании в индустрии системы конференции

В настоящее время предприятия в индустрии конференц-систем можно разделить на три категории в соответствии с их основными видами деятельности: первая категория-производители продуктов для конференц-систем; вторая категория-интеграторы конференц-систем; третья категория-поставщики решений для конференц-систем.

Большинство производителей продуктов для конференц-систем полагаются на свои собственные технологии для разработки и производства интеллектуального оборудования для конференц-систем. Представитель иностранных производителей, таких как DSPPA, Bosch, Bella, DIS и т. д., все имеют сильные R & D возможности и производственные возможности, и имеют высокий технический порог. Бизнес-модель производителя заключается в основном в самостоятельной разработке и производстве оборудования для конференц-систем и продаже оборудования собственного производства клиентам самостоятельно или через системных интеграторов и агентов по продуктам.

Интеграторы конференц-систем в основном полагаются на свой собственный опыт реализации проектов, предоставляют клиентам решения для проектирования конференц-систем и реализуют проекты в соответствии с их потребностями и обычно получают контракты на проекты интеграции конференц-систем через торги. В процессе реализации проекта системному интегратору обычно требуется закупка оборудования конференц-систем различных марок для заказчиков. Поэтому интегратором обычно является продуктовый агент одной или нескольких марок оборудования.

Поскольку интеграторы конференц-системы не разрабатывают и не производят оборудование, барьеры для входа относительно низкие, поэтому в настоящее время на рынке много участников и конкуренция жесткая.

Общий поставщик решений конференц-системы представляет собой комбинацию вышеуказанных двух типов предприятий. С одной стороны, он имеет команду научных исследований и разработки и производственные мощности, а также имеет возможность разрабатывать и производить продукты конференц-системы с независимыми правами интеллектуальной собственности и постоянно обновлять продукты; с другой стороны, непосредственно обращаясь к конечным клиентам, мы предоставляем клиентам комплексные решения для конференц-систем, Включая проектирование, внедрение и обслуживание конференционных систем.

Конкурентное преимущество такого типа компаний заключается в непосредственном понимании потребностей клиентов, а также в способности непрерывно обобщать опыт и отзывы клиентов посредством реализации проектов по повышению производительности собственных продуктов, делая собственные продукты все более конкурентоспособными на рынке. В дополнение к мощным возможностям НИОКР и производственным возможностям, общие поставщики решений также должны иметь возможности и опыт реализации проектов, а барьеры для входа относительно высоки.

2. Ситуация конкуренции индустрии системы конференции

Судя по ситуации конкуренции продуктов системы конференции в внутреннем рынке Китая, в поле оборудования системы конференции, известные иностранные компании имеют сильную конкурентоспособность в отечественном высококлассном рынке клиента, и большинство китайских отечественных предприятий сосредоточивают свою энергию на добыче полезных ископаемых и удовлетворении потребностей клиентов среднего и низкого уровня.

Однако в последние годы эта конкурентная ситуация постепенно менялась. Благодаря непрерывным инвестициям в исследования и разработки некоторые китайские отечественные предприятия в последние годы постепенно создали свой собственный хороший рыночный имидж в процессе развития, а их производительность и качество продукции постепенно признаются иностранными клиентами.

В области программного обеспечения конференц-системы китайские отечественные предприятия имеют очевидные преимущества. Основываясь на богатом опыте, накопленном в процессе обслуживания клиентов государственных органов, таких как народные конгрессы всех уровней, Китайская народная политическая консультативная конференция и правительственные ведомства, а также клиентов многих предприятий и учреждений, они имеют глубокое понимание процесса встречи клиента, системы управления, Методы обработки документов и рабочие привычки. </P>